老板娘叫焦兰，和娇兰谐音，人长得却有些严肃，一点也不漂亮。见面后，态度也不热情。
或许是心情不好吧！刘小夏猜测到。
简单介绍后，刘小夏开始主讲。因为焦兰态度冷淡，也不怎么说话，刘小夏便主要讲案例，用东山银行这些大机构，为自己信用背书。
“我们在东山银行有贷款。”焦兰突然冒出来一句。
刘小夏快速思索，他想不明白焦兰这么说的目的是什么？帮你多申请贷款吗？
“您如果再从东山银行贷款的话，我或许能帮上一点小忙。”
焦兰摇摇头，“不贷了。我们是轻资产公司，贷款额度也不高，聊胜于无。”
刘小夏有点不太适应焦兰的谈话风格，笑着说道：“医药公司，都是高科技行业。”
焦兰笑了笑，“我们是做CRO的，干的都是苦活累活。风险很大的。说说理财吧。你们的合同里，写着保本吗？”
刘小夏摇摇头，“没有写保本，但有流动性支持的承诺。而且您买的是优先级，亏钱是先亏劣后级份额。当劣后级不足时，恒远信托会往里补充劣后级资金。”
“我们只买保本型理财。”焦兰说道。
“焦总，保本型理财，只有银行才有，而且收益很低。我们的合同里虽然没有写保本的字样，但流动性支持，其实和保本是差不多的意思。您如果实在不放心，恒远信托可以指定一家担保公司出具担保函。”为了能成交，刘小夏想方设法。
“什么样的担保函？”焦兰问道。
“恒远融非融资性担保公司出具的担保函，恒远融注册资本五亿元。”刘小夏从手机里翻找出一份保函照片，递给焦兰看。
担保函的内容有两页，当产品本金或收益受损时，有恒远融担保公司负责赔偿。
焦兰看得很认真，足足看了十多分钟，问道：“恒远融担保，和恒远信托是什么关系？”
“恒远融属于晟丰集团的孙公司。相当于我们集团给这笔理财做担保。”刘小夏解释道。
“东山银行买的时候，也有这个担保函吗？”
刘小夏点点头，“只要资金超过五千万，都是可以出具的。”
焦兰摇了摇头，“我们账上没有那么多钱，如果可以出具保函，我们可以买1500万的理财。”
王雨晨眼睛一亮，希冀的目光看向刘小夏。
刘小夏略一思索，承诺道：“焦总，实不相瞒，我业绩属于比较好的，去年做了20亿。这样，虽然您资金不够五千万。我来和公司协调保函的事情。我一定排除万难，想办法协调下来。”
“好。只要有保函，我们可以买。”焦兰再次说道。
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