第147章 飘零者
夜风击窗，星辰零落。
一座丛林风格装修的酒馆里，正中有一张粗木原切的大长桌，两端分别坐着两个人、两侧分别坐着四个人。
屋子里只有这些人。
他们彼此之间都不算太熟悉，但有着相似的背景来历，今天这个场合久经撮合，人们终于坐在了一起。
灯饰圈子的运转，无外乎厂方、经销方、配件方再加上物流方，但有这样一群人，他们是从厂方变成了经销方，且有一条心酸的跋涉之路。
九十年代中后期，各类商品挤兑用地、内外环境都遇疾变，灯饰只是千百领域的一小抹，飘飘摇摇难自定。于是便有了东江北进、温岭出走、宁城流散，差不多五年的时间里，国内灯饰三足鼎立彻底成为过去时，这一场大洗牌洗出来南镇的霸主地位。
并不是所有人都像唐拓陈北中那样，鼻子够灵敏、财力够充足，提前来南镇找出路。那些大量倒闭关停的灯饰厂中，还想继续吃这碗饭的人，多数开始转行做起来灯饰经销。
这是一股规模庞大的力量，且不说各方地域，仅一个宁城郭镇就有三四千人依然活跃在业界。
不知何时起，“飘零者”这个称呼传播在这群人中，除了彼此之间的共情，还带着一种远离乡土无根可扎的不甘。
说起来这些人做灯饰经销，有寻常经销商不能比的优势，既有技术工艺这些生产经验，也有渠道据点这些运营经验，还懂得许多不成文的东西。
今天这个局，堪称各地飘零者大佬们的聚会，至于这杯羹从何处取，除了南镇已看不见第二个地方。
其中一人滔滔不绝，像是一个搜集情报的人。
“雷石与海光有不见于纸面的协议，主导世博洲际已成定局，不过以南镇惯常的操作，拉大旗的一定是南镇之名。借着这项工程，他们又找到了中江住建局和发改委，想介入世博会国家馆或者街景工程。”
“南镇人最喜欢大棚里面比长势，前两个月刚抢完配套用地，接下来的重头定然是盛名之下熙熙攘攘，又要抢世博的名头了。总体来看南镇有两大派，一是明帝这个强势外来户所牵起来的圈子资源，二当然就是雷石为首的地头蛇。”
随即两份名单出现在众人面前，其中一份密密麻麻近有百个名字，另一份则一眼到头。
“这些都是南镇年销千万的企业，雷石那边的成员少了些，但这个星光联盟的威力，我个人觉得不容小觑。而且这条盘踞二十多年的地头蛇，明仗暗仗不知道打了多少场，我们得小心再小心。”
话到这里，桌子端头的一个人开了口，“各位，我们得明白一点，南镇两派纷争，不是穷乞丐撞豁边碗，他们是一边争话头一边收割着各自的财富，别的不说，只一个灯博会就足够他们数钱数到手抽筋。”
“但是别忘了，我们这些人哪个不是灯饰的老人，哪个不是从最早的手工做起，哪个不是最早趟渠道闯路子的人，没有我们这群人对灯饰田垄的耕耘，何来那些满口金牙的灯火理想、行业使命！”
这一席话格外提神醒脑，另十一人都把目光重重放在此人身上。
这个人有着长长的下巴，侧面看去整张脸像一颗巨大的腰果，他的皮肤格外粗糙，糙得像一颗核桃。此等面相，就算不说话也足以惹人注目了。
此人名叫杜世雄，96年因高额租金撤出明帝灯饰大市场，自此离开温岭在淮北豫南等地做起来经销商。将近十年过去，他的生意在飘零者当中备受瞩目，今天这个场合的实现，最初就是他的倡议。
“同入洪流争生死，赢了我幸输了我命，认也有个认的归处，但不能我们活了水源，却看他们一个个乘风破浪。老伙计们，我们当年已是给他们打了工，更讽刺的是，我们现在为那波人打着更苦的工！人家赚的是什么，出厂与成本的价差可达三倍，而我们只能对着一个买价求卖价！”
“为了减少五毛八毛的进价，我们得求爷爷告奶奶和人家商量，资质要想升个档，那得大酒摆上两三夜，喝得连爹娘都不认得！”
在场之人沉默下来，但却是炽烈的沉默、怒意与不甘的沉默。同在一个圈子里赚钱，人家的报表可以小到一颗钉子的溢价，而我们不仅只能赚个过路的差额，还要帮着这颗钉子去溢更高的价！
一时间，这些年零落的岁月更写实了，年轻时候的一些野望也重新看见了，我们早该有今日，也早该让整个行业意识到经销之重！
配件方是铁匠铺，生产方是大本营，物流是火车皮，而经销方是据点，由经销商所组成的才是实体网络。经销方若有变，自上而下的渠道一定会断，并且解铃还须系铃人，除了双方谈判没有任何它法。
飘零者组成的阵营，所要争取的就是在厂方拿到大话语。这是一步可以改变现状的棋，如若能得到更多经销界的支持，说得雄浑一些，这决定着谁来主宰灯饰的销路！
“南镇即将走进它的世博时间，对我们来说是不二的机会，在这段时间不管我们闹出多大的动静，都会被南镇各方想当然以为是对方的新棋路。反过来说，我们将迎来各方的争取，这一步至关重要，经销人能否做主就看大家能不能同心同力了。”
“杜总，我觉得雷石本身的系统，值得作为一个突破的案例。”
“怎么说？”
“我研究过雷石的总销分销，它本质上的操作就是先在各个大区找代理人，凭借多年人际往来，雷石分销大区都有马首是瞻的小兄弟，并通过他们做下一级的网点。”
“但是再往下探，没多少人知道苏清石这个地头蛇有多响，他们够得上的只有上一层的供货商。所以说他的销售层级从这里就开始松垮了，而这里恰恰是我们的根据地！”
场间之人无不点头，没有人比我们更懂经销商，千家百店都有千百个进货渠道，越往下的销售层便离大关系越远，货有大走量、价有大差额，没有什么比这些更让人动心。
杜世雄紧紧攥着酒杯，用力之重可见白白骨节，凝定的双眼如渊似潭。他不曾想过从雷石做突破，可要是能把雷石撬得颤颤巍巍，真可谓手持尚方剑、尽人皆丧胆了。
再一想，这一步本来要的就是动静，飘零者们的第一战，越是亮堂越是如愿。这般想来，雷石不该是案例，更应是战利！
要想统筹这偌大的经销网，飘零者需要有一个新的旗号，需要一个慕名而来的“名”。
没有人知道它是长夜永在还是一时昙花，大多数人也不用去想拎得起和放得下，当下最热腾的是，飘零者们有了一个共同的名字。
一个比山河更加响亮的名字——
华夏光通！
……
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