第114章 代理人
就在苏清石与孟堂举步步商议的时候，这个夜晚的何厚谦在中江度过。
约他的人给何厚谦安排了一整天的行程，先后看过榄山镇在中江建成的菊艺中心和市里也非常重视的菊文化产业园，表面看去此行的目的是为雷石引荐新买家，实际却很像一块敲门砖。
与昊运解约，意味着雷石在中江这个大盘，处于千载难逢的空窗，灯饰经销圈子盯着每处风吹草动，数月以来亲去济王滩一谈的人不在少数。
因为人们都知道，即便雷石从厂商的角度再怎么发力，也只有稳而没有拓，想重振中江市场离不开可以独揽大面的代理商。
更准确地说，是代理人。
任何一家规模不俗的灯饰厂，都没有精力维护所有的经销网点，而往往是把持住上层关系，利用代理商的能量，自身扩局也好招徕亲友也罢，通过销售的层面开枝散叶。所以说，归根结底还是人与人的关系。
何厚谦心知此行醉翁之意不在酒，但若事情妥切，这个忙他绝对是乐意帮的。别的不说，约他的这个人乃是多年的老朋友了，正是走出榄山准备创业的霍小柯。
雷石的灯饰在榄山镇早有名气，菊花会之后那里成了休闲广场，霍小柯利用随处可见的昭示，在村镇间没少给雷石镀了金。再加上南镇有多火，同为中江一镇的榄山岂能没有耳闻。
这给霍小柯的资金打了底，他动员了几乎半个村子的人入股，募得的这笔资金达到二百一十万。并且他还带出来一个榄山团队，这些人要么参与过大小菊会的举办，要么是经常跑外事的人，懂销售脑子活做事不生分。
见何厚谦之前，霍小柯做足了功课，他已和包括中江家居大世界、建材大商汇在内的许多商场先走了一遍意向合作，可以说在中江的一根根钉子已经铸成，就看雷石愿不愿意楔了。
而且霍小柯的背后还有榄山镇的资源，那里热势虽不如南镇，但闻名中外千品菊花所带来的兴盛，也不是一般乡镇可比。
正常来想，场子路子已铺得如此夯实，该是雷石找上门才是。关键在于另一个问题，那就是厂商拿给经销商的价格，雷石内部对经销体系有明确的划分，就像卖车一样，市里的店与县里的店卖着差不多的价格，但赚到的绝不是同一个数目。
假如一盏灯的市场价是八十元，五十元拿灯还是六十元拿灯，关乎经销盈利的根本。昊运鼎盛时，年进五万灯，只这不同的资质便多了五十万营收，再加上面向客群的价差，一年多的时间霍小柯便能补齐募得资金。
在这九十年代，万元户就是大大的有钱人，千禧年前的年赚百万，简直可称创业神话。
霍小柯的终极意图便是取代从前的昊运，他不仅要补昊运这个空当，还渴望拿到与昊运一样的对待，拿到与梅商汇、滨城总经销一样的资质，所有行动的动力都在这里。
他向何厚谦承诺，此间的灯饰卖场将做得如汽车4S店那般，只从雷石取货、担保一切售后，今后开辟任何下级经销商都向雷石汇报。不夸张地说，霍小柯搞出来一套“经销商的自律”，姿态放得极低。
在何厚谦的意识里，霍小柯这个人精明干练，也见识过他遇事的左右逢源，他的出现倒也不算突然。细想起来没有比这更好的机会了，可遇而不可求，也大是诠释了那句机会是留给有准备的人。
晚宴上何厚谦见了整个榄山团队，只是今夜的酒喝得有些上头，坐在车里的时候一身燥热，可一打开车窗，暖风袭人又欲催吐。
“何总，要我说苏总当下最大的忧并不在中江，而在于灯博会，只是中江这里迟迟没有落定，才涨起来内忧的泡沫。真要是有人能把中江生意料定，苏总早就汇入南镇的国际博弈了。”
何厚谦点起头来，这话说的和放大镜一样，把雷石内部摊得很开，近段时间的雷石几乎看不到第二个窗口，桩桩件件都围绕着产与货。更不为人们所知的是，苏清石变的对产品定制失去兴趣、对灯饰竞标不理不睬。
“何总，只因一处箍了手脚，滞了雷石全盘局面，这绝不是苏总愿意看到的局面。灯博会风高浪急，晚一席便入不了席，那对雷石才是最久远的影响，我姑且以为，让榄山人在中江定雷石之势，是当下各方最优的解法。”
这句句大局让何厚谦难以反驳，实际上他也时而看不懂苏清石，但霍小柯这话大抵是没错的。
从经销渠道上说，中江是很多南镇企业的后花园，老企业把那里视为第一站，新企业把那里看做大跳板，如果说南镇是大本营，中江就是冲锋的第一哨。
在他的了解中，再不见一个比霍小柯更充分的人，从准备到铺设，俨然钢珠对轴承，圆滑且又严丝合缝。
整日下来，说白了霍小柯唯一在做的事就是给自己做足信心，而后把这信心传到苏清石耳中。
路上的人那么多，总会有人闯进视野，既如此，何妨一道早相识呢。再者说了，苏清石与霍小柯也非陌人，念及此处可谓情情理理无不通达了。
迷迷糊糊的何厚谦又听了许多话，乍一听不太让人上心，但听多了又很悦耳，虽说十之七八都是吹捧抬举，可张嘴闭嘴好似镶着满口金牙。
像什么“雷石的二号人物”“掌灯人与做灯人”，再往后则越说越显迷离，解忧人与话事人，东一句西一句、深一句浅一句。
他喘着粗重的酒气，话里话外、话多话少，慢慢分得不太清。
……
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