对方拥有一百多家电器商城，开口就是一千台游戏机，平均下来每家门店十台。
突然到来的订单，让赵安有些兴奋。
此刻，哪怕就是一千台《小蜜蜂》或者《吃豆人》的游戏机，价格也会来到三百万美金！
而任天堂即将在北美市场推出的《大金刚》街机，价格更是超过了单台三千美金的售价。
作为一代经典，同时也是超级玛丽第一次在游戏中亮相的作品，这款《大金刚》街机给任天堂带来了相当丰厚的收入。
“现在市面上街机的售价普遍都在三千美金，相比那些画面简陋，游戏可玩性简单的游戏。
您也看到了，我们公司游戏机的机能远远领先于这些同类产品，同时游戏的可能性也不可相提并论。
但是，由于您是我们公司第一个大客户，我们可以按照现在的市场价销售给你。
三千美金一口价，但是要支付全款！
五十天内，我们会把量产的街机，从京城空运到港城交货。”赵安现在非常缺钱，希望对方一次性支付三百万美金。
不过这个想法只能说是一厢情愿，在国际贸易市场上很少有类似的交易案例。
大多都是客户先行支付一笔定金并签署合同。
等货物全部生产完毕之后，再支付到一定的比例，比如70%！
最后，货物到达港口再支付剩余的尾款。
对于赵安的报价，陈伯仁不觉得意外。
自从跟雅达利合作之后，雅达利除了畅销全球的雅达利2600之外，还引进了雅达利三款街机游戏。
而这三款机器，每一款的到港价格都在2700美金。
拿到这些机器之后，门店的销售价格会按照三千美金的汇率去销售。
如今，对方一开口就把出厂价，定到了自己的销售价。
不过，至少这些游戏让人期待，能不能大卖尚不可知，但至少不存在亏本的可能。
即便把售价定到3300美金，也拥有足够的性价比！
“一次性支付全款，这种做生意的方法对我们买方来说风险太大了，而且一次性支付这么大一笔现金，会阻碍我们的现金周转。”陈伯仁显然不愿意一次性支付三百万美金，最多愿意支付一百万美金的定金。
看着对方明显不愿意，赵安赶紧说道：“因为您是我们第一个大客户，我们愿意让利给第一个认可我们的朋友。
不是我们公司自吹自擂，一旦产品上市，凭借着游戏的精良画面跟远超竞争对手的可玩性，必定引发消费者的消费狂潮。
到时候公司很可能会产能不足，导致一些客户迟迟拿不到货。
而且一旦订单增多，我们公司肯定会提升销售价格。
将来某一天，出厂价格3500美金也并不感觉到意外！
正是因为有这种自信，我们现在做出3000美金售价的礼让，是对于你信任我们的回馈。
但是，您也看到了，公司现在规模还很小。
虽然科研技术上有了研发突破，可是想要大规模投产，我们的确需要一笔资金的支持。
按理说，这属于商业机密，我作为谈判对手不应该跟您透露这样的信息。
但是，出自对于您的尊重，我们保持最大的真诚。
如果您依旧不愿意支付全款，那么我们签合同的时候，只能签一份五个月后开始供货的协议。
为了最快速获取资金，我们必须优先照顾支付全款的客户。”赵安对自己的产品非常自信，即便没有这种渠道商大批量购入，将来凭借街机厅这样的娱乐场所，也能够让公司在短时间内获得一笔资金。
如果陈伯仁不愿意支付全款，那干脆就把他的订单排期到五月以后。
“呵呵…”此时的陈伯仁特别想说一句，我回去考虑考虑。
在以往的商业谈判中，一旦遇到双方都不想退让的情况时，陈伯仁就会以退为进暂时搁置谈判。
他作为一个在东南亚地区，有一百多家电子卖场的大渠道商，即便是霓虹国的知名品牌也不敢随随便便轻视他的存在。
而且，作为一名商人，陈伯仁并没有停下开疆拓土的野心。
想要在未来五年，在东南亚地区把电子卖场扩大到两百家。
同时，还要把之前的一百家扩大规模。
如此一来，任何一个电子品牌想要进入东南亚地区，都绕不开陈伯仁这个大渠道商。
正是有着这样的底牌，陈伯仁谈判的时候态度十分强硬。
只是没想到，今天会被一家这般寒酸的公司，给出了如此强硬的态度。
陈伯仁犹豫一下后，并没有暂停两个人之间的谈判。
而是主动伸出手，看着赵安说了一句：“希望你们的产品不会让我失望。
这是我第一次跟内地的厂家做生意，我不指望这笔生意能挣到多高的利润，只需要盈利平衡即可。
我答应你们的要求，三千块钱的价格，一千台街机三百万美金。”
此时的陈伯仁，作为一名商界的老江湖，甚至已经对这笔生意做出了最坏的打算。
就算自己上当受骗，最后沦落到血本无归，权当是帮父亲完成了一个心愿。
父亲没有过世之前，一直都在用各种各样的方式支持国内。
当年打鬼子的时候，一些生意人想要集体出资购买飞机。
那时的父亲就捐出过十万美金，在那样的年月中，十万美金可不是一笔小数字。
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